Cumbre del Cusco: las claves del éxito
La convocatoria de la Asociación Peruana de Televisión por Cable (APTC) en la ciudad de Cusco, Perú, los días 29 y 30 de abril, resultó un éxito por el entusiasmo de los cableoperadores independientes y porque se respetaron las normas de márketing, que también rigen para estos acontecimientos.
La entidad presidida por Daniel Segovia logró reunir a más de 400 participantes -entre ellos 280 cableoperadores- porque, en tiempos en que los objetivos de estas ferias comerciales suelen aparecer difusos, planteó una estrategia que fue aceptada por las tres partes involucradas: los cableoperadores, los proveedores de programación y equipamiento, y el Estado peruano.
El objetivo anunciado por APTC fue en todo momento 'acercar nuevos negocios a los cableoperadores independientes': el principal, ofrecer acceso a Internet. De acuerdo a cifras emitidas por el Dr. Carlos Valdez Velázquez López, del Ministerio de Transportes y Comunicaciones, Perú cuenta en la actualidad con 261 licencias de cable -no todas en operación-, un universo de 915 mil suscriptores a fines de 2008; si se agregan los suscriptores DTR de DirecTV, Telefónica y Telmex, el mercado supera el millón de abonados. El funcionario agregó que los objetivos actuales son lograr un aumento de la inversión privada en el sector y simplificar los trámites administrativos; para ellos se tiene la "Licencia única", que le permite al cableoperador solicitar autorización para ofrecer Internet y telefonía, y cronogramas de cumplimiento obligatorio para la administración pública, en días hábiles o corridos según el caso, y el concepto de "silencio administrativo positivo", por el cual se considera automáticamente aprobado un trámite si la administración no ha presentado objeciones dentro del plazo.
También participó la Dra. María Soledad Ferreiros, de Indeocopi, el ente de propiedad intelectual, quien explicó a los cableoperadores los derechos y obligaciones que surgen de la legislación peruana sobre la materia. La Dra. Ferreiros sugirió a los cableoperadores el camino a seguir para contrarrestar la competencia desleal de cableoperadores "piratas" que bajan señales sin autorización y cobran precios irrisorios por el servicio.
Y, todas las exposiciones de las empresas participantes en la parte académica apuntaron al mismo objetivo: informar y capacitar a los cableoperadores acerca de la incorporación de acceso a Internet y telefonía a sus servicios, desde la oferta de instalación de sistemas para Triple Play -Interlink, IP-Tel, PCT-, y advertencias sobre los requisitos para un buen diseño de red -Desnetel, Broadband Network-, hasta la producción de un canal propio -a cargo de BYU- y el ofrecimiento de servicios de intercomunicación por parte de Telefónica y de Internexa, empresa del Grupo ISA que tiene en operación la interconexión desde Caracas a Lima, pasando por Colombia y Ecuador, y extenderá sus negocios a Chile y luego a la región de São Paulo en Brasil, y la Argentina.
Tanto Interlink como IP-Tel ofrecieron demostraciones de uso de la Internet para comunicaciones con la Argentina; en el caso de Interlink, Raúl Malisani conectó al auditorio con la transmisión del noticiero local del cable en San Vicente, provincia de Santa Fe, Argentina, en demostración rotunda de las posibilidades que ya ofrece la aplicación de Internet a la televisión; El Dr. Jeff Parkin, de la Brigham Young University de Estados Unidos, mostró a los presentes cómo es posible crear contenidos, incluso de ficción, con presupuestos mínimos -5 mil dólares por 120 minutos de programa- y hasta sin presupuesto, apelando a ingeniosos recursos.
La exposición comercial, con 38 stands y abierta durante cinco horas en cada jornada, apuntó a idénticos objetivos y logró que los participantes permanecieran en el recinto a todo lo largo de ambos días. Un recurso clave para evitar la dispersión fue agasajar con los almuerzos a los asistentes, con los auspicios de Scientific-Satellite y Arcom; la ubicación del centro de Convenciones, a unos 3 kilómetros del centro de la ciudad de Cusco, desalentó las deserciones durante los horarios de trabajo. La organización ofreció además una cena a los participantes, en un restaurante del centro cusqueño.
Todo esto resultó potenciado por el hecho de ser la Cumbre del Cusco una novedad para el Perú, atrayendo además a cableoperadores de Bolivia y Ecuador. APTC no ha decidido aún si darle a estas convenciones una frecuencia anual o bienal, y tampoco se ha decidido sobre la próxima sede, que podría ser Arequipa. La intención anunciada al elegir Cusco es ofrecer una reunión "descentralizada", frente a los atractivos -y desventajas- de congregar gente en la capital, Lima.
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