ATF 2008 - Día 2
Algunos consejos para tener éxito en los mercados asiáticos
Por Fabricio Ferrara - Enviado especial
El segundo día de ATF en Singapur, Jueves 11 de Diciembre, ha sido más fuerte que el primero, con mayor número de compradores visitando la convención en busca de material de alta calidad. Prensario conversó con compradores de Indonesia, Malasia, Brunei, Singapur, Vietnam y Hong Kong; varios de ellos se mostraron verdaderamente impresionados por la oferta de programación en el show.
¿Cómo evoluciona el mercado asiático, de acuerdo a algunos de los distribuidores de contenido? Los compradores asiáticos se están esforzando por conocer más acerca de los programas; en la actualidad están interesados en los niveles de ráting y la información general acerca de la evolución del programa (series, telenovelas, etc.) en los mercados locales, antes de comprarlo.
Xavier Aristimuño, VP Sales and International Business Development de Telemundo International (USA), afirma que el mercado asiático 'está maduro' actualmente. 'Hace algún tiempo, las empresas acostumbraban a comprar mucho material después de haber mirado algunos demos, pero ahora investigan un poco más antes de tomar la decisión. Antes de comprar un programa, se enfocan en tres puntos: primero, el argumento de la telenovela; segundo, los actores y actrices -a quienes ya conocen muy bien- y, tercero, la calidad del programa. Aristimuño destaca que 'los compradores asiáticos están buscando historias más sofisticadas para toda la familia, y éste es un gran cambio que hemos observado en los últimos años'.
Una característica destacada de los compradores asiáticos es la "lealtad". Un distribuidor mundial explica: 'Una vez que te han comprado un programa, siguen viniendo a visitarte; es por eso que es importante tener una presencia importante en cada uno de los mercados -especialmente los asiáticos- y conocer muy bien sus necesidades. Todos los mercados de Asia parecen ser uno solo, pero la idiosincrasia, costumbres y religiones son bastante diferentes en cada territorio'.
¿Formatos o programación terminada? De acuerdo a otro distribuidor, los compradores están muy interesados en los formatos. 'Los compradores asiáticos vienen al stand preguntando por historias que sean frescas para producirlas en sus mercados locales. La mayoría quieren formar alianzas de coproducción para formatos de ficción. La programación terminada tiene buenas probabilidades de éxito con los new media players 'porque quieren programas que puedan ser exhibidos en todas las plataformas, desde IPTV a Internet TV y Mobile'.
